CURSOS NOS SETORES DE FACTORING, FIDC'S E SECURITIZADORAS

Academia Brasileira de Gestão de Recebíveis

TÉCNICAS DE VENDAS PARA PRODUTOS DE FACTORING, FIDC's e SECURITIZADORAS - SÃO PAULO

Categoria :
Cursos Presenciais
Data:
7 de Agosto de 2018 09:00 - 8 de Agosto de 2018 18:00
Local
São Paulo - Av. Paulista, 509 - 12o andar - Av. Paulista, 509 - Bela Vista, São Paulo - SP, Brasil
Telefone :
11-3584-7901
Email :
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“TÉCNICAS DE VENDAS PARA PRODUTOS DE FACTORING, FIDC's e SECURITIZADORAS DE RECEBÍVEIS”. - 07/08 E 08/08/2018

O Fomento Mercantil e a evolução de sua área comercial

A Evolução do Perfil do Operador de Fomento Mercantil.

A Evolução do Perfil do tomador de recursos financeiros.

O que Vendemos?

O que o Cliente Compra?

A Relação do Operador (Factoring) com seus Clientes.

Planejamento Estratégico de vendas.

A Preparação.

O público-alvo.

Informações / Pesquisas / Material Necessário.

Os instrumentos de prospecção de novos clientes.

O networking.

O Operador de Fomento: vendedor e analista de crédito.

Os Objetivos da Visita.

O agendamento da visita.

Os Primeiros Minutos de Contato: Avaliando o entrevistado e a empresa.

Descobrindo as necessidades e o que motiva o prospect.

A apresentação da factoring.

Lidando com as Objeções.

Lidando com a concorrência. (Outras factorings, Fidc's ou Securitizadoras)

Lidando com a concorrência. (Bancos)

O Conceito de Valor. Valor Agregado X Valor Percebido.

O Fechamento.

O Operador de Fomento como intermediador (factoring / clientes)

Os aspectos técnicos que merecem atenção do operador de factoring.

O relatório de visitas e sua importância.

Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente.

O Operador como membro do comitê de crédito.

O cliente bom x o cliente ruim.

Onde ceder e onde não ceder.

Como dizer NÃO ou cobrar sem perder o cliente.

As visitas de manutenção do cliente.

Metodologia: Aulas expositivas e dialogadas, intercaladas com exercícios e simulações vividas no dia-a-dia do operador de fomento. (Filmagens dos alunos com simulações de vendas e análise do antes e do depois das filmagens). Debates e conclusões.

Publico: Investidores, empresários, diretores, executivos, operadores de factoring ou gerentes comerciais.

PALESTRANTE: Rogério Castelo Branco

Carga horária: 16 horas/aula.

DATAS: 07/08 e 08/08/2018 - Das 9:00hs às 18:00hs - Intervalo de 1 hora para almoço.

INVESTIMENTO: R$ 890,00 (Oitocentos e noventa reais) - FILIADOS AO SINFAC-SP têm 20% de desconto.

 
 
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